Продажи франшизы. Стратегия, каналы, воронка.
Упаковать франшизу и не продать ни одной — стандартный сценарий рынка 2026 года. Стоимость квалифицированного лида выросла в 2,5 раза за три года. Я не просто «делаю маркетинг». Я строю систему продаж от первого касания до подписания ДКК. Стратегия: сколько точек открыть, в каких регионах, с каким бюджетом. Каналы: каталоги франшиз, контекстная и таргетированная реклама, PR, прямые переговоры. Каждый канал тестируется и оцифровывается — CPL, CPA, конверсия. Воронка продаж: CRM, скрипты, квалификация заявок, система отбора партнёров. 80% успеха франшизы — это то, кого мы не взяли в сеть.